3G：一次遠(yuǎn)航
航海與李嘉誠，是一對富有隱喻意味的組合。
講求“穩(wěn)健中求發(fā)展”的李，在周末時熱愛駕船出海，雖然他玩笑說，自己“不會去太遠(yuǎn)的地方“。但從商業(yè)角度，李嘉誠又極像一個探索未知海域的冒險者：他打破了華人地域性經(jīng)營的傳統(tǒng)生意局限，而他每每進(jìn)入一些高門檻行業(yè)，比如油砂精煉，或3G電信業(yè)務(wù)，也讓他必須在成熟規(guī)則締結(jié)之前，摸索出生存方法。這也與中國傳統(tǒng)農(nóng)耕文化下，在可預(yù)期的未來框架內(nèi)種瓜得瓜頗為不同。
或者說，在一個不確定的世界開辟新的疆域，更接近于古希臘式的航海文明：知道海上有不可預(yù)測的風(fēng)浪，而依然在海上與風(fēng)險共生的唯一方法，是對未來充滿敬畏、做好準(zhǔn)備，也即“不自負(fù)”——或許是個巧合，在過往的演講中，李嘉誠數(shù)次引用希臘文化中的典故。
這就回到了那個基本問題：李嘉誠能夠經(jīng)常走上全新的舞臺，除了其獨特的商業(yè)才能，還有什么？
“我也非常進(jìn)取，但處理任何事，我內(nèi)心都非常安定，因為我已經(jīng)把未來的各種可能想周到”，李對本刊說。
這句簡單的話，包含著三層意味。首先是進(jìn)取，及至今日，他仍會尋找未來的重大機會，除了3G，近年來和黃在健康美容領(lǐng)域頗有投入。其次，他強調(diào)內(nèi)心的安靜，只有這樣，才能確保決策質(zhì)量，不會犯下致命錯誤。其三，他會將看得見的風(fēng)險盡可能消除于無形，即使最終仍有意想不到的挑戰(zhàn)也不會變成災(zāi)難。在這方面，和黃進(jìn)入3G市場的前后過程，能夠相對清晰的詮釋李的觀念與方法。
雖然至今和黃從未公開它在3G業(yè)務(wù)上的投入，但外界的普遍估計的數(shù)字大約為250億美元。而這一持續(xù)8年的投入至今并未轉(zhuǎn)為贏利，多多少少折損了和黃的投資聲望。
此次訪談中，李嘉誠表示，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，的確比其預(yù)期晚了2到3年。為此，他在過去幾年里每年要飛往英國四次，與相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深入探討解決之道。不難看到李的努力：為尋找殺手級應(yīng)用，3集團(tuán)幾度調(diào)整其業(yè)務(wù)模式，改變曾經(jīng)大量投入于內(nèi)容購買和2G時代的經(jīng)營模式，但直到三年多前，李意識到，真正的殺手級應(yīng)用是聯(lián)網(wǎng)的速度和研制直連互聯(lián)網(wǎng)的手機。此后，3又在英國、意大利、香港等市場加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投資，以提升信號覆蓋。
這種改變在過去一段時間里逐漸顯現(xiàn)出效果：其新近的服務(wù)dongle，讓電腦可以通過3G網(wǎng)絡(luò)7.2kps上網(wǎng)，用戶購買3G服務(wù)后，可以同時應(yīng)用于手機和電腦。因其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與固網(wǎng)不相上下，且解放了固網(wǎng)的空間局限，也就真的展現(xiàn)出替代原有固話網(wǎng)絡(luò)的可能性。而在最近，3集團(tuán)與Skype合作的Skype電話也已上市，這一讓國際長途電話費用盡可能降低的顛覆性技術(shù)，被全球絕大多數(shù)移動電信運營商視為威脅，但和黃卻率先走出一步，讓Skype可以成為其高速3G網(wǎng)絡(luò)上的重要應(yīng)用。2007年下半年，3集團(tuán)的未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤（EBITDA）終于轉(zhuǎn)正。
1999年，和黃將其在英國的2G電話公司Orange以148億美元出售，這不僅被外界視為李嘉誠一生中最重要的交易之一，和黃內(nèi)部員工的成就感也異常強烈。次年，和黃已經(jīng)開始3G業(yè)務(wù)的布局，它先是在當(dāng)年4月，買下了英國的3G牌照，8月，又與合作伙伴荷蘭KPN公司，競投歐洲人口最多的德國市場。這時全球科網(wǎng)熱潮方興未艾，投資者對3G牌照更是一副志在必得的態(tài)度。
身在香港運籌全程的李嘉誠或許是對此最不興奮的人。像多年來他培養(yǎng)的思考方法，盡可能理性的考慮到種種未來的可能性：這件業(yè)務(wù)不成功，究竟會對公司有什么影響？現(xiàn)金流能否承受得起？他又會怎樣處理？他甚至已經(jīng)計算好了，未來幾年里，和黃最好和最差的經(jīng)營狀況各是什么樣子�；诖�，他給德國的牌照設(shè)計了價格底線。
只過了一星期，競投標(biāo)價就已超出李的預(yù)算。當(dāng)合作伙伴希望和黃將自身的競標(biāo)預(yù)算略作提高，“基于我們早已對這個牌照費用及日后經(jīng)營成本和收入是否為一合理的預(yù)算作出估計”，李嘉誠給對方的回應(yīng)是，要求他們給出一份書面保證：當(dāng)超出預(yù)算時，和黃有權(quán)退出這次的合作。等到結(jié)果落定，以83.9億歐元購得牌照的費用的確遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出和黃的預(yù)算，所以李決定退出。
當(dāng)時和黃內(nèi)的確存在多種聲音：一種是，既然資本市場認(rèn)可，這投資應(yīng)該是對的，何況此前和黃做Orange積累的經(jīng)驗，這次即便錯也不會損失太大。另一種則是，既然相關(guān)工作已經(jīng)做了這么久，就此放棄實在可惜。但李嘉誠堅守預(yù)算，第一時間宣布把股權(quán)以成本價出讓給KPN.
由于競標(biāo)氣氛熱烈，在德國參與此一工作的員工情緒非常高漲。為了不讓前往負(fù)責(zé)此事的高管尷尬，李叫他把電話筒放在話筒上，并用英文向全體解釋：“花了這么多個月做的預(yù)算，不能在競投熱烈氣氛下超越公司政策。”
這不免讓人想起李嘉誠自30歲起在香港競標(biāo)土地時的自制方法：他兩只手銬住，心中謹(jǐn)記自己對這塊地的估值，如果高出，當(dāng)自己的左手抬起競價時，右手便去它拉下，右手抬起競價，左手去便把右手拉下。因為他知道，真正的勝利不在于投標(biāo)成功那一刻的勝利感。這或許算得上一種自我修養(yǎng)，當(dāng)然也可以視為一種絕不投機的態(tài)度。
“如果有一個人來告訴我，你今天將你所有財產(chǎn)投入買下一個礦，一年后身家就翻倍，就算有很多方法來保證這一點，我還是不會買，因為我知道，什么事情都可能出一點點意料不到的事情。”李嘉誠說。
李嘉誠論人生
李嘉誠并非一個著名的演說者，這與其訥言敏行的風(fēng)格有關(guān)，還因為，與外界期待其講述的經(jīng)營秘訣不同，他更愿意講述自己對于人生的理解與思考。仔細(xì)考究便不難發(fā)現(xiàn)，其中不乏真知灼見：2008年，關(guān)于“自負(fù)指數(shù)”的演講中，他說：“在‘卓越’與‘自負(fù)’之間取得最佳平衡并不容易，因為有信心、‘勇敢無畏’也是品德，但沉醉于過往和眼前成就、與生俱來的地位或財富的傲慢自信，其實是一種能力的潰瘍。”
2006年，他重提胡適的文章《差不多先生》，回憶起自己在戰(zhàn)亂中背井離鄉(xiāng)時建立的信念：“理性誤區(qū)中是不可能建造信念或希望”。
2005年，他在長江商學(xué)院談“管理的藝術(shù)”時，指出好的管理者“首要任務(wù)是知道自我管理是一大重任，在流動與變化萬千的世界中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)……思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運的盾牌，很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運混為一談，這是很消極無奈何的，在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。”
2005年，在汕頭大學(xué)的演講，他談及毅力和心力：“如果你認(rèn)為毅力是每分每秒的‘艱苦忍耐’式的奮斗，這是很不足的心理狀態(tài)，毅力是一種心態(tài)，不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目標(biāo)，且愿意承擔(dān)責(zé)任，有顆堅強、又充滿著希望的心。知道什么是原則、事實與正義。有極大的勇氣和謹(jǐn)慎。”而“心力是理性和理智心靈的發(fā)展，通過終生思索和追求學(xué)問的人一定不會掉進(jìn)時間的迷宮，在營營役役中黯然失去生命的光彩。善于學(xué)習(xí)的人能領(lǐng)會和掌握未來，好學(xué)的人懂得把觀察、經(jīng)驗和知識轉(zhuǎn)化為智慧并使用得當(dāng)，不僅能把夢想持之以恒，更懂得如何事半功倍。”
2002年，他在汕頭大學(xué)畢業(yè)典禮的演講上，列出了自己認(rèn)為成功所缺一不可的素質(zhì)：堅毅、勇氣、有志、有識、有恒、有為、誠懇、可靠、有禮、寬容、公平、正義、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
