朱勇(中)向市領(lǐng)導(dǎo)介紹新項(xiàng)目情況
金融危機(jī)下的財(cái)富人物
“每晚中央二套的《直擊華爾街風(fēng)暴》是必看節(jié)目，關(guān)注經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是每天的必修課。海嘯帶來(lái)的沖擊既是危險(xiǎn)，也是機(jī)遇，而創(chuàng)新則是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，也是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的源泉。”朱勇端起桌上的鐵觀音，細(xì)品一口，慢慢說(shuō)道。
朱勇剛過(guò)不惑之年，身材高大，九三學(xué)社社員，是重慶九龍韻新能源發(fā)展有限公司老板。他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)年產(chǎn)“空氣源熱泵熱水機(jī)”（俗稱“空氣源熱水機(jī)”）數(shù)千臺(tái)，每年可為重慶節(jié)約6萬(wàn)噸標(biāo)煤。在與朱勇的對(duì)話中，記者感到這位企業(yè)領(lǐng)頭羊除了商人的睿智外，還帶了點(diǎn)學(xué)者氣息。
救市政策中捕捉商機(jī)
目光敏銳
鍋爐燒水不稀奇，可你聽(tīng)說(shuō)過(guò)空氣燒熱水嗎？這就是朱勇研發(fā)并獲得國(guó)家專利的中國(guó)第四代熱水器——“空氣源熱水機(jī)”。其原理是，在一小部分電能驅(qū)動(dòng)下，以環(huán)保工質(zhì)為載體，從空氣中吸收熱量，通過(guò)換熱器實(shí)現(xiàn)熱量在冷水中的釋放而產(chǎn)生熱水�！�
“11月9日，當(dāng)我看到央視《新聞聯(lián)播》首發(fā)‘國(guó)家出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需十措施，總投資約4萬(wàn)億’的新聞后，當(dāng)晚興奮得夜不能寐�！敝旆Q，這是國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)回暖的重要信號(hào)，多年不斷創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)告訴他，這將是一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)及結(jié)構(gòu)調(diào)整的良機(jī)。第二天他便召集公司研發(fā)人員召開(kāi)專題會(huì)，決定開(kāi)發(fā)家用熱水器以及農(nóng)業(yè)用節(jié)能新產(chǎn)品等。
規(guī)劃完成，融資難題立即擺上案頭。“眼下好項(xiàng)目不怕融資難。”朱笑稱，受金融危機(jī)沖擊，不少企業(yè)正尋求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，商機(jī)就在這里。果然不出所料，他的融資計(jì)劃吸引了多家急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)的眼球。一工業(yè)園區(qū)主任帶領(lǐng)著一家企業(yè)老板主動(dòng)找上門(mén)，不僅提供資金支持，而且希望其項(xiàng)目能落戶園區(qū)。如今融資取得重大進(jìn)展，新廠區(qū)的藍(lán)圖正在規(guī)劃中。
5分鐘拿下200萬(wàn)業(yè)務(wù)
節(jié)能概念
“上世紀(jì)，90年代初，鍋爐銷售很賺錢(qián)，但我心里清楚，這種簡(jiǎn)單的商貿(mào)生意沒(méi)有技術(shù)含量，遲早要被淘汰�！敝煊抡f(shuō)，1995年當(dāng)同行還沉浸在暴利中的喜悅時(shí)，他挖到“第一桶金”躋身百萬(wàn)富翁行列后就立即抽身，從簡(jiǎn)單的商貿(mào)中升級(jí)為節(jié)能技術(shù)系統(tǒng)集成商，首次將“系統(tǒng)節(jié)能”概念引入鍋爐銷售模式中。
2000年，重慶大力推行“藍(lán)天工程”，節(jié)能環(huán)保成了主旋律�！翱此坪�(jiǎn)單的偶遇，其實(shí)我已經(jīng)等了很多年。”朱說(shuō)。在重慶華誠(chéng)第一棉紡廠的鍋爐“煤改氣”項(xiàng)目中，10多家鍋爐廠參與競(jìng)標(biāo)，為了爭(zhēng)奪這筆200萬(wàn)的業(yè)務(wù)，一鍋爐廠廠長(zhǎng)親自出馬，跟客戶談了2個(gè)小時(shí)沒(méi)結(jié)果，而他僅用了5分鐘就讓對(duì)方拍板，因?yàn)樗姆桨副绕渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了一套系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)，這可以為該廠節(jié)約20%的成本。此后業(yè)務(wù)源源不斷，其中包括在渝的世界500強(qiáng)企業(yè)百事可樂(lè)、ABB等企業(yè)。
“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力�！敝煺f(shuō)，1990年，26歲的他砸掉了鐵飯碗“下�！苯�(jīng)商，朱勇輕描淡寫(xiě)地描述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不愿意多談創(chuàng)業(yè)中的艱辛和磨難，他說(shuō)這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的，已經(jīng)不是新聞了。隨后他用兩個(gè)字總結(jié)了他的創(chuàng)業(yè)歷程——?jiǎng)?chuàng)新�！耙粋�(gè)產(chǎn)品是有生命的，不可能做一輩子，只有不斷的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新模式，才能創(chuàng)造財(cái)富�！敝煺f(shuō)，金融危機(jī)下，更需要?jiǎng)?chuàng)新和信心。在16年的創(chuàng)業(yè)歷程中，經(jīng)歷了配件銷售、鍋爐銷售、系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)到最后的“空氣能熱水器”研發(fā)生產(chǎn)，都是不斷創(chuàng)新的過(guò)程。
不節(jié)能可以不付錢(qián)
銷售大膽
在節(jié)能產(chǎn)業(yè)中嘗到甜頭后，學(xué)機(jī)電出身的朱勇，決定扎根高新技術(shù)行業(yè)，并從商業(yè)服務(wù)型企業(yè)升級(jí)為高新技術(shù)企業(yè)。投入大量人力物力研發(fā)“空氣源熱水機(jī)”。經(jīng)過(guò)2年的艱苦研發(fā)，2005年，我市第一臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“空氣源熱水機(jī)”通過(guò)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審查合格，獲得了市政府頒發(fā)的科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)、國(guó)家科技部創(chuàng)新基金等，隨后投資建廠開(kāi)始投入生產(chǎn)。
當(dāng)熱水機(jī)面市后，因市場(chǎng)對(duì)這一全新的節(jié)能產(chǎn)品還不了解，銷售不理想。朱勇回憶起當(dāng)時(shí)向歌樂(lè)山一大型農(nóng)家樂(lè)推銷時(shí)的情景，他給老板算了一筆賬：如果買(mǎi)容積式電熱水器，20臺(tái)電熱水器的裝機(jī)容量是60千瓦，而熱水機(jī)只用了5千瓦，老板聽(tīng)了認(rèn)為他在開(kāi)玩笑，最后在“先使用，如不節(jié)能不付一分錢(qián)”的條件下賣(mài)出去了第一臺(tái)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)此舉遭到公司員工反對(duì)，認(rèn)為這樣風(fēng)險(xiǎn)太大，對(duì)方完全可能找各種理由拒絕付款，而數(shù)萬(wàn)元的成本就泡湯了，而朱勇則認(rèn)為“有時(shí)銷售模式也需要?jiǎng)?chuàng)新”，最后農(nóng)家樂(lè)使用后非常滿意。而今產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在賓館、醫(yī)院、部隊(duì)、學(xué)校、工廠工藝用熱水等。
不斷創(chuàng)新
16年積千萬(wàn)財(cái)富
在今年“5·12”地震中，他去汶川支援災(zāi)區(qū)，發(fā)現(xiàn)災(zāi)區(qū)民眾及官兵缺乏生活用熱水，商人敏銳的眼光激發(fā)了他的靈感，決定研發(fā)移動(dòng)式熱水機(jī)，除了搶險(xiǎn)救災(zāi)，而且建筑工地也很有用，這次產(chǎn)品創(chuàng)新帶給他的回報(bào)是巨大的災(zāi)后重建市場(chǎng)。在無(wú)數(shù)次的創(chuàng)新中，朱勇收獲的是財(cái)富不斷增長(zhǎng)，經(jīng)歷了從產(chǎn)業(yè)工人到千萬(wàn)富翁的蛻變。
“做企業(yè)必須要有創(chuàng)新的眼光，永遠(yuǎn)要快對(duì)手半步，產(chǎn)業(yè)須符合‘大道’，即國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。”朱勇說(shuō)。
節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)
將迎來(lái)春天
記者（簡(jiǎn)稱記）：在金融危機(jī)下，不少企業(yè)大量減員，你怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
朱勇（簡(jiǎn)稱朱）：金融危機(jī)是尋求中高端人才的最好時(shí)機(jī)，我們不但沒(méi)有裁員，反而在尋求有創(chuàng)業(yè)激情、能與企業(yè)同甘共苦的高端人才，為企業(yè)擴(kuò)張做好人才儲(chǔ)備。
記：金融海嘯下，面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及并購(gòu)潮的到來(lái)，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)并提供并購(gòu)貸款，作為高新技術(shù)企業(yè)如何看待？
朱：產(chǎn)業(yè)升級(jí)及轉(zhuǎn)型是很多企業(yè)必須面對(duì)的，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)以及涉及民生的產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展期，也是企業(yè)兼并擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。
記：金融危機(jī)下，作為重慶高新企業(yè)中的一員，你是如何破解融資難題，變被動(dòng)為主動(dòng)的？
朱：融資難是中小企業(yè)長(zhǎng)期面臨的困境，今年在國(guó)家從緊貨幣政策影響下，中小企業(yè)融資更是雪上加霜。但對(duì)于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新企業(yè)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須考慮產(chǎn)業(yè)升級(jí)或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，而符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)必定會(huì)大有作為。
創(chuàng)新，讓豬長(zhǎng)出
會(huì)飛的翅膀
“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，可以導(dǎo)致一個(gè)月后得克薩斯州的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。”美國(guó)氣象學(xué)家愛(ài)德華·羅倫茲曾這樣闡述“蝴蝶效應(yīng)”。如今，“輕拍”翅膀的蝴蝶已被發(fā)生在美國(guó)的一場(chǎng)次貸危機(jī)所替代，其引發(fā)的卻是一次比龍卷風(fēng)還厲害的金融危機(jī)。盡管相隔萬(wàn)里，但處于中國(guó)內(nèi)陸的重慶已明顯感覺(jué)到了“蝴蝶”的飛臨。
在金融風(fēng)暴下，沒(méi)有哪家企業(yè)能獨(dú)善其身，高新企業(yè)正承受著巨大的生存壓力，如何才能渡過(guò)難關(guān)？正如朱勇所說(shuō)“創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如空氣對(duì)于生命一樣重要”。同時(shí)記者也突然想起重大教授郭綱的話，“創(chuàng)新是老生常談的話題，金融風(fēng)暴襲來(lái)時(shí)，多數(shù)老板們都在怨天尤人，只有掌握創(chuàng)新真諦的人才會(huì)在風(fēng)暴面前笑傲江湖�！眲�(chuàng)新不只是口號(hào)，而應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的原生動(dòng)力，那些靠模仿別人產(chǎn)品、低成本同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，已危在旦夕。正如巴菲特所言，大風(fēng)暴吹來(lái)時(shí)，豬都可以飛上天，但風(fēng)暴過(guò)后，沒(méi)長(zhǎng)翅膀的豬就掉下來(lái)摔死，而長(zhǎng)了翅膀的豬則可繼續(xù)飛翔，“創(chuàng)新”可以讓豬長(zhǎng)出會(huì)飛翔的翅膀。
