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事件經(jīng)過(guò)： A:我司（佛山XX五金制品有限公司） B：上海XX五金制品有限公司（臺(tái)灣商人） C：是B的英國(guó)老客戶(hù) 我與B剛接觸的時(shí)候就已經(jīng)知道他是我司的同行，但由于五金的泛圍很廣，我司是生產(chǎn)建筑五金，而B(niǎo)是生產(chǎn)汽車(chē)五金，按道理來(lái)說(shuō)：B有點(diǎn)不屬于我司的同行。 剛開(kāi)始的時(shí)候是B主動(dòng)打電話(huà)來(lái)聯(lián)系我的，原因是C叫B生產(chǎn)（找）某種建筑五金，由于B不懂這行技術(shù)，無(wú)法做樣品給C打樣，所以就找我司來(lái)生產(chǎn)。 06年7月，B從上海專(zhuān)程坐飛機(jī)到我司來(lái)，他這次一次來(lái)主要的原因是叫我司做樣品給C打樣，他并開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)：接到訂單，我司不生產(chǎn)，由貴司來(lái)生產(chǎn)，試單數(shù)量是一個(gè)20尺柜，預(yù)計(jì)每月走3個(gè)20尺柜。由于他當(dāng)時(shí)沒(méi)有帶C的樣品過(guò)來(lái)，所以我們只能憑圖紙來(lái)打樣，經(jīng)過(guò)了師傅們2個(gè)多星期的努力，樣品終于做出來(lái)了，然后我就了給B，B再寄給C，C 收到樣品后，出具了不合格檢驗(yàn)報(bào)告，并列明不合格的原因。哦！這時(shí)我才知道我們犯下了一個(gè)大錯(cuò)，就是“在沒(méi)有看到工藝之前，憑圖紙來(lái)做樣品”。所以我就要求B從C處拿樣品過(guò)來(lái)，重新打樣。 06年8月份，B帶著C的樣品再一次從上海飛到我司來(lái)，與我們協(xié)商再做樣品的事，B說(shuō)：我們這次改變方針，樣品的主體由我司來(lái)做，配件由B公司生產(chǎn)完畢后寄到我司來(lái)安裝，由于我司沒(méi)有樣品的主體的模具，要完成的話(huà)，必須要開(kāi)模，所以老板就要求B出錢(qián)開(kāi)模，B說(shuō)在沒(méi)有接到C的訂單之前不想付出昂貴的模具費(fèi)，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大了（我應(yīng)該反醒1），所以B就選擇了最原始的解決方案-----線(xiàn)切割。在樣品的生產(chǎn)過(guò)程中，由于我和B是需要不斷地溝通，漸漸地我與B已成好友了，3天過(guò)后，B要返回上海，他在臨走時(shí)跟我說(shuō)了一句話(huà)：今次我們只許成功，不許失敗，因?yàn)槲乙汛蜻^(guò)2次樣品過(guò)去了（我應(yīng)該反醒2）。經(jīng)過(guò)了車(chē)間師傅們3個(gè)多星期的苦戰(zhàn)之后，樣品從我司寄到B，B再寄到C，C收到后，再次出具不合格檢驗(yàn)報(bào)告，原因是還有些少的問(wèn)題，所以不夠完美。哎！歐洲人的要求特別高，簡(jiǎn)直是“雞蛋里面挑骨頭啊”，算吧！只好又再做第3次打樣了。 我與B經(jīng)過(guò)了半年來(lái)的電話(huà)溝通，我們之間已建立了一份深厚的友誼感情了。B不但工作認(rèn)真勤奮，而且是個(gè)很棒的人，B公司不但統(tǒng)冶了C公司汽車(chē)配件的領(lǐng)域，而且對(duì)C公司里面的大大小小的員工、銷(xiāo)售、運(yùn)作、以及財(cái)政都撐握透切（C是英國(guó)某大型企業(yè)集團(tuán)）他今次為樣品事那樣的重視，主要的原因是想統(tǒng)冶C公司的建筑五金的領(lǐng)域。 時(shí)間過(guò)得很快，第3次的樣品終于完成了，樣品再次從我司寄到B，B再寄到C，但今次的打樣只是每個(gè)規(guī)格做了一對(duì)，再?zèng)]有多余的可留給B，B就向我提出每個(gè)規(guī)格寄一對(duì)給他？我說(shuō)：剩下的我們沒(méi)有安裝啊，他說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，你只要把配件及主體寄給我，讓我自己隨意拼一下，（我明知這個(gè)方法是沒(méi)用的）那我就可以與C進(jìn)行技術(shù)舌戰(zhàn)來(lái)說(shuō)服他下訂單了，在他強(qiáng)而有力的說(shuō)服下，我真的是寄了，我知道這次我一寄，那我就已經(jīng)失去了所有的主動(dòng)權(quán)（我應(yīng)該反醒3）。 經(jīng)過(guò)了3次的打樣，C終于下了訂單給B，但B沒(méi)有遵守誠(chéng)諾，下訂單給我司，并以?xún)r(jià)格及付款方式來(lái)為辯護(hù)自己。我把這一切都告訴給我的老板，老板就幫我分析，老板說(shuō)：其實(shí)你想想啊，他運(yùn)用了短短的3天時(shí)間就能夠開(kāi)了一個(gè)塑料五金模（我之前應(yīng)該反醒4），他肯定之前自己有打過(guò)樣的，但不成功就找我們來(lái)做實(shí)驗(yàn)。他是一只千年老妖，而你是剛出世的黃毛丫頭。你又再想深一層，這么大的一張訂單，他從來(lái)不找我來(lái)談，而找你來(lái)談？他為何不直接找來(lái)我？那樣更快、更直接可以取到他心中的答案（我之前應(yīng)該反醒5）。 個(gè)人總結(jié)：這次令我真正地體現(xiàn)到“商場(chǎng)如戰(zhàn)”的道理，在5次我應(yīng)該反醒的過(guò)程中，我卻沒(méi)有對(duì)自己的工作進(jìn)行思考，而且在談判的過(guò)程當(dāng)中缺少了“懷疑”與“攻擊”這4個(gè)字。難道整個(gè)商界都是：你愚，我詐的一個(gè)過(guò)程嗎？要想成為商界的強(qiáng)者，真的是要騙嗎？難道要像俗語(yǔ)所云的：“無(wú)奸不成商”嗎？ |
我國(guó)燃煤工業(yè)鍋爐運(yùn)行效率低的原因
