編 者 按：有想法就是英雄；一個(gè)26歲富翁創(chuàng)業(yè)秘笈：當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，更能說明這個(gè)道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不稀奇，但傳奇總是不斷地出現(xiàn)。每當(dāng)我們聽到一個(gè)大學(xué)生短短幾年就成為百萬、千萬富翁，往往只是關(guān)注其財(cái)富的數(shù)字，卻很少用心去破譯其成功的密碼。本文主人公創(chuàng)業(yè)僅4年、畢業(yè)才2年，就從一個(gè)原本欠著1萬多元學(xué)費(fèi)的窮大學(xué)生，變成一個(gè)擁有上千萬資產(chǎn)的公司老板，他又能給我們?cè)鯓拥膯⑹灸�？�?
當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。小時(shí)候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)�！�
剛接到錄取通知書時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書讀都是好的了！這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢！再說你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子！”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等�！�
剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎？一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢？
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易！他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽(yáng)，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒人可憐他，兩個(gè)月下來他毫無所獲！
由于心存夢(mèng)想而又“一事無成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”�！�
讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣，就會(huì)壯大拼搏的膽量
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他�！�
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的！那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說也得五六十萬元的酬勞！所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元！
當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。2002年1月，吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題：“吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品？所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓？”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來，相信你能完成任務(wù)！”
手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”。一周以后，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的；我的第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致！”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來。很快，他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格！這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來說很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬，但對(duì)于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢？
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
