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很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會急切地尋找PE（私募股權(quán)投資）、VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），然后是爭取在中小企業(yè)板或者主板上市，從而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。但是這樣的模式是否是企業(yè)經(jīng)營的必由之路呢？著名高爾夫球服飾巨頭格范公司總裁胡建峰表示，經(jīng)營企業(yè)要看中長遠(yuǎn)、堅(jiān)持自主品牌，像巴菲特拿股票那樣經(jīng)營企業(yè)。這給很多人提出了新的思考，一窩蜂的PE、VC、上市，是否真的正確？ 投身高爾夫服飾行業(yè) 胡建峰出生于寧波，在決定投身于高爾夫球服裝制造業(yè)之前，他已在北京打拼10多年，是一家市場營銷管理著名企業(yè)的董事長。 在幫外國人做市場調(diào)研和國內(nèi)渠道開發(fā)多年以后，他終于產(chǎn)生要投身實(shí)業(yè)制造行業(yè)的想法�！芭c其幫外國人攻城略地，不如我們自己做，做我們中國人自己的高檔品牌�！焙ǚ逑搿� 在選擇自己第二個主營業(yè)務(wù)的時候，他沒有轉(zhuǎn)而投身現(xiàn)在最熱的金融投資，去玩資本運(yùn)作，而是踏踏實(shí)實(shí)地搞起了實(shí)業(yè)。“資本市場主要使資本和財(cái)富轉(zhuǎn)移，而真正創(chuàng)造社會價值和社會財(cái)富的還是實(shí)業(yè)�！� 在經(jīng)過長時間調(diào)查后，胡建峰將目標(biāo)鎖定在高爾夫球服裝服飾制造業(yè)上。他聘請了多位在服裝界已有10多年生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售經(jīng)驗(yàn)的各種人才，并不斷參加各種在北京、上海等大城市舉辦的服裝展覽和高爾夫球展會，拜訪高球選手和愛好者，了解他們的需求。 早期營銷舉步維艱 盡管做了充分準(zhǔn)備，可是，最初的日子比他想象得要艱難。 “我們在全國的銷售人員在兩個月的時間內(nèi)，跑了包括各地省會在內(nèi)的40個城市，總共跑了2000多家店，最終只有20家允許我們進(jìn)店銷售，成功率不到1％。”胡建峰稱。 第一次成功總是來得讓人興奮和難忘�！拔疫�記得很清楚，當(dāng)時我們軟磨硬泡了兩個月，位于北京的第一家店終于同意我們進(jìn)去試銷售。這是一家近千平方米的店鋪，主營高球行業(yè)內(nèi)知名的球具和服裝�！焙ǚ逭f，“我不是第一次創(chuàng)業(yè)了，但是這次真的讓我非常興奮。這代表終于有人肯接受我們這個國產(chǎn)品牌了，我們自己的品牌也終于有了第一個落腳的地方”。 然而，最開始的三個月，格范一件衣服也沒有賣出去，紡織服裝行業(yè)競爭的嚴(yán)酷程度還是超乎胡建峰和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)料。 “支撐我度過這段最難熬的日子的，是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者認(rèn)識和喜愛格范需要時間，我們的信念不能變。”胡建峰說。 從未與私募合作 目前，格范的銷售額已出現(xiàn)上升態(tài)勢，今年前半年的營業(yè)額是去年同期的5倍，為了發(fā)展，資金也是一個無法規(guī)避的問題，但胡建峰坦言，絕對不會和私募風(fēng)投合作，也沒有考慮上市。 “我不要私募風(fēng)投，是因?yàn)樗麄兊墓蕴珡?qiáng)，目的非常純粹，就是短期、迅速地盈利�！焙ǚ灞硎�。 對于私募往往希望將公司包裝上市，胡建峰也表示并沒有考慮�！拔覀儾淮蛩阋揽克侥硷L(fēng)投包裝上市，也沒有打算自己上市。首先，我認(rèn)為中國的股市還需要進(jìn)一步發(fā)展。其次對我來說，上市是資本運(yùn)作，會分散精力，影響做實(shí)事。很多服裝企業(yè)上市之后，主業(yè)就開始轉(zhuǎn)型，不專注于做服裝，反而注重投資等。這不是我們所希望的�！� 對于上市，胡建峰認(rèn)為，上市要經(jīng)過各種復(fù)雜的程序、報(bào)告、表決，市場機(jī)會可能在反復(fù)商議和猶豫中悄悄溜走。簡單而迅速的決斷方式更適應(yīng)當(dāng)今市場的要求。 |
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