陷阱一：高加盟費作保
目前，在中國人們公認(rèn)的一些好的連鎖經(jīng)營項目（不一定實行特許加盟，但在經(jīng)營模式上有相同之處）如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等大部分來自國外都是投資額較大的項目，如一家麥當(dāng)勞店的投資額需800萬元左右。確實，一個成熟的特許加盟項目由于其品牌價值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費和權(quán)利金較高，總體投資額也就較高，相應(yīng)的收益也比較有保障。從這一點來看，似乎投資額較大的加盟項目可信度較高。
實際上，投資額大小主要取決于經(jīng)營項目的成本和規(guī)模。投資額大的項目并不意味著就有一個好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，最近正在熱門招募的××咖啡總投資額超過百萬元，加盟費幾十萬元，但目前對加盟店的選址缺乏慎重的評估，只要有店面就讓加盟者開店，有瘋狂擴(kuò)張圈錢的嫌疑。有這樣的現(xiàn)象存在和中國目前缺乏相應(yīng)的特許加盟的法律法規(guī)有關(guān)，所以加盟者應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎，不能只從表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷。
陷阱二：加盟店多
從某種程度上說，連鎖加盟店數(shù)量比較多的項目相對而言比較成熟，但這并不是絕對的。也有可能是該項目在發(fā)展到一定程度后，盟主缺乏對加盟者進(jìn)行區(qū)域保護(hù)的表現(xiàn)。首先要看這些加盟店的區(qū)域分布，結(jié)合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來發(fā)展規(guī)劃，判斷單位空間的加盟店數(shù)量是否過多。如果單位空間加盟店數(shù)量過多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說明盟主對加盟店缺乏合理的規(guī)劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。
這樣的案例其實也不少，最近一家膠卷沖印連鎖店就被指責(zé)過度連鎖的問題，一條500米的街道上居然可以同時開出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因為過度加盟的問題不斷被加盟者提起訴訟。但也有很多企業(yè)在區(qū)域保護(hù)上做得非常好，如加璐家居對加盟店的區(qū)域分布有合理規(guī)劃，有一套規(guī)范加盟體系，保證了各區(qū)域加盟商的利益。
陷阱三：免收加盟費
目前，國內(nèi)很多不收加盟費也不收權(quán)利金或管理費的加盟項目，這到底是好是壞？一般而言，不收加盟費也不收權(quán)利金或管理費是一個不太好的信號，很有可能盟主會要求加盟者購買大量的產(chǎn)品或器械設(shè)備，是一種變相的傳銷�；蛘�，盟主相當(dāng)于批發(fā)商，只是賣給加盟者商品，對于加盟店日常的經(jīng)營管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項目，加盟者通過自己的努力也能盈利，但這已經(jīng)不屬于特許加盟的范疇了，因為它完全不具備特許加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費、權(quán)利金或管理費是盟主通過出讓自己的經(jīng)營模式、建立管理體系所應(yīng)得的權(quán)益，是成熟的特許加盟商業(yè)模式必須具備的要素。
你必須投入更多的經(jīng)歷去實地考察。最好在那個品牌的加盟店里蹲點一個月以上，詳細(xì)地觀測它的盈利狀況。同時要去市面上比較該產(chǎn)品的普遍的批發(fā)價，如果發(fā)現(xiàn)那個盟主供應(yīng)給加盟者的貨品價格高于或者等于市場批發(fā)價，通常意味著其中有貓膩。
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