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互聯(lián)網(wǎng)營銷的新模式

放大字體 縮小字體 發(fā)布日期:2010-11-12 來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:不詳 瀏覽次數(shù):7440

  互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式還處于對傳統(tǒng)媒體的模仿,互聯(lián)網(wǎng)廣告是當時最主要的營銷手段。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到“Web 2.0”時代,消費者的個性化需求得到極大的滿足,消費者之間的交互性、互動性得到極大的增強,在新的背景下,充分給予消費者自主性、利用消費者的主動性和消費者之間的口碑傳播的有效性成為互聯(lián)網(wǎng)新營銷的基石。

  Web 2.0時代的到來,讓博客營銷、企業(yè)博客營銷、RSS營銷、播客營銷、視頻營銷以及社區(qū)營銷等各種營銷模式迅速發(fā)展,成為企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的新選擇。

  2008年,對視頻營銷、社區(qū)營銷等營銷模式的綜合利用成為Web 2.0營銷的最大的特點。以美國大選為例,競選人奧巴馬在費城的一次演講視頻被放到Y(jié)ouTube,其點播次數(shù)超過了美國三大有線電視網(wǎng)直播時的觀眾總數(shù);而奧巴馬在YouTube上的競選頻道的訂戶目前已超過10萬人。奧巴馬在社交網(wǎng)站Myspace的好友數(shù)近40萬人,這些好友建圈子、設(shè)群組,不遺余力地為他搖旗吶喊、籌集競選資金,對奧巴馬的最終獲勝功不可沒。

  Widget/Gadget也是一種可以供企業(yè)和消費者自主開發(fā)的、實現(xiàn)特定功能的小模塊,可以嵌入到網(wǎng)站或者下載到消費者的電腦上使用。Widget/Gadget可以體現(xiàn)諸如游戲娛樂、時鐘日歷、信息訂閱、系統(tǒng)輔助、網(wǎng)絡(luò)工具等多種網(wǎng)絡(luò)應用。消費者可以通過使用Widget/Gadget工具實現(xiàn)自己所需要的各項服務(wù)。在國內(nèi),一般也將Widget/Gadget稱為微件、小工具、小模塊。 Widget/Gadget營銷的突出優(yōu)勢在于給消費者提供了簡便而自主的全面了解企業(yè)產(chǎn)品信息和動態(tài)的手段。它給予企業(yè)進行Widget/Gadget的營銷是一種通過給予消費者自主選擇權(quán)并且獲得價值以實現(xiàn)企業(yè)利益的全新營銷方式,并為企業(yè)和消費者之間營造了良好溝通環(huán)境,實現(xiàn)了雙方的共同利益。目前,國內(nèi)的Widget/Gadget營銷市場正在起步,而2008年美國企業(yè)Widget/Gadget營銷的開支將達到4000萬美元,Honda、Sony、時代華納、米高梅、20世紀福克斯等企業(yè)都采用過Widget/Gadget營銷。

  而互聯(lián)網(wǎng)體驗營銷更是突破了傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè),認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)游戲、殺毒軟件、電影、音樂等企業(yè)和網(wǎng)站經(jīng)常采用互聯(lián)網(wǎng)體驗營銷,為消費者提供一段免費體驗時間,消費者在體驗感覺好的情況下才付費使用,讓消費者感覺物有所值。比如,2007年,黃果樹瀑布通過電子雜志平臺Zbox進行互聯(lián)網(wǎng)全景體驗營銷。在這種營銷模式中,景區(qū)115平方公里范圍內(nèi)的“食、宿、行、游、購、娛”等活動都通過照片、動畫等多種表現(xiàn)形式得到視覺、聽覺包裝和線上、線下推廣,極大地滿足了游客對景區(qū)文化內(nèi)涵、生態(tài)地理環(huán)境、導游、導購等的需求。而最近興起的“試客網(wǎng)”、“試客一族”及“試客營銷”更是成為互聯(lián)網(wǎng)體驗營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的新發(fā)展。

  眾多形式的Web 2.0營銷、Widget/Gadget營銷、互聯(lián)網(wǎng)體驗營銷無不體現(xiàn)出Web 2.0時代“個性、自主、互動、體驗”的特征。未來,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將更加凸顯“用戶主權(quán)”和用戶之間的互動,可以預見,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式也將會朝向充分為消費者服務(wù)、提高“消費者主權(quán)”、讓消費者“主動為企業(yè)營銷”的方向發(fā)展。

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