2008年，一個(gè)不尋常的年份。在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，濟(jì)南鍋爐集團(tuán)順利完成了2008年計(jì)劃指標(biāo)。2009年初銷售市場(chǎng)又捷報(bào)頻傳，1月份的訂貨量就達(dá)到了1000多蒸噸，比2008年第四季度的總訂貨量增長(zhǎng)近1倍。
濟(jì)鍋是國(guó)內(nèi)研制循環(huán)流化床(CFB)鍋爐技術(shù)最早的企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，從最早的35噸/時(shí)到現(xiàn)在的650噸/時(shí)，是世界上該產(chǎn)品產(chǎn)銷量較多的廠家之一，其650噸/時(shí)循環(huán)流化床鍋爐是國(guó)內(nèi)唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型CFB鍋爐。濟(jì)鍋的CFB鍋爐省內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)90%，在國(guó)內(nèi)也是絕對(duì)的龍頭老大，去年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入13.6億元，該產(chǎn)品的銷售份額就占到98%。
為進(jìn)一步發(fā)揮循環(huán)流化床鍋爐的名牌效應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，濟(jì)鍋提出對(duì)這一主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。他們聘請(qǐng)專家為工程技術(shù)人員“充電”，提高其設(shè)計(jì)能力。眾所周知，鍋爐產(chǎn)品是競(jìng)價(jià)銷售，濟(jì)鍋提出了在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)將成本和產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。過(guò)去一臺(tái)130噸/時(shí)的CFB鍋爐耗鋼930噸左右，現(xiàn)在濟(jì)鍋通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，150噸/時(shí)的CFB鍋爐每臺(tái)耗鋼800多噸，銷售價(jià)格降低40多萬(wàn)元。
只有不斷創(chuàng)新才能站穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)的腳跟。濟(jì)南鍋爐集團(tuán)在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，又把目光轉(zhuǎn)向了生物質(zhì)鍋爐。
目前全國(guó)每年可產(chǎn)生5億噸作物秸稈，可用于發(fā)電的有3億噸，相當(dāng)于1.5億噸煤。利用秸稈發(fā)電既環(huán)保又能為農(nóng)民增收，為鼓勵(lì)生物質(zhì)發(fā)電的發(fā)展，國(guó)家對(duì)秸稈發(fā)電每千瓦時(shí)補(bǔ)貼0.25元。正是看好這一新能源的廣闊前景，五大電力公司都在加緊布局建設(shè)生物質(zhì)電廠，這為生物質(zhì)鍋爐帶來(lái)很大的市場(chǎng)空間。
生物質(zhì)電廠機(jī)組較小，一般是1.2萬(wàn)千瓦至2.5萬(wàn)千瓦機(jī)組，所需鍋爐在48噸/時(shí)至180噸/時(shí)之間，最大不超過(guò)220噸/時(shí)，這正符合濟(jì)鍋的產(chǎn)品特點(diǎn)。濟(jì)鍋集團(tuán)將新能源開(kāi)發(fā)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，從丹麥引進(jìn)生物質(zhì)鍋爐技術(shù)，2006年至今已有20余臺(tái)生物質(zhì)鍋爐供應(yīng)市場(chǎng)，其中他們配套的單縣生物質(zhì)電廠已成為國(guó)家重點(diǎn)示范樣板。
除了研發(fā)100%燃燒秸稈的生物質(zhì)鍋爐外，他們采取新產(chǎn)品多元開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，研發(fā)技術(shù)含量高的燃燒矸石、煤泥和垃圾以及摻燒生物質(zhì)的循環(huán)流化床鍋爐、堿回收鍋爐等，去年5月研制出我國(guó)首臺(tái)550噸/時(shí)堿回收鍋爐并成功投運(yùn)，研制的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)75噸/時(shí)燃生物質(zhì)鍋爐也順利通過(guò)專家鑒定。新產(chǎn)品的不斷研發(fā)使?jié)伒氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)�！皾�(jì)鍋的目標(biāo)就是做世界生物質(zhì)鍋爐的龍頭老大�！睗�(jì)鍋集團(tuán)總裁吳建勛對(duì)本刊記者說(shuō)。
“濟(jì)鍋現(xiàn)在配套于30萬(wàn)千瓦機(jī)組鍋爐的技術(shù)儲(chǔ)備有了、加工能力有了，關(guān)鍵就在第一單的突破上，我們有這個(gè)信心。”吳建勛說(shuō)。
國(guó)家電力行業(yè)“上大壓小”政策實(shí)施后，濟(jì)鍋一方面在原有的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域精耕細(xì)作，一方面為生產(chǎn)大鍋爐做準(zhǔn)備，現(xiàn)在最大做到為20萬(wàn)千瓦機(jī)組配套。目前為30萬(wàn)千瓦機(jī)組配套的大鍋爐主要由少數(shù)幾家大型鍋爐企業(yè)生產(chǎn)，其他鍋爐企業(yè)要想進(jìn)入該領(lǐng)域，除了技術(shù)、生產(chǎn)能力等硬件，關(guān)鍵是要打開(kāi)局面，只要有了市場(chǎng)業(yè)績(jī)，今后大鍋爐訂單就會(huì)源源不斷。為突破這一難點(diǎn)，濟(jì)鍋集團(tuán)著重抓好銷售，除了總裁吳建勛以及銷售總經(jīng)理掛帥出馬跑市場(chǎng)外，濟(jì)鍋在企業(yè)內(nèi)部公開(kāi)承諾，只要實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)千瓦機(jī)組配套鍋爐訂單零的突破，就獎(jiǎng)勵(lì)這第一張訂單銷售人員轎車一輛，足見(jiàn)濟(jì)鍋對(duì)于大鍋爐市場(chǎng)決心之大。
鍋爐產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任重大，沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品“第一單”之難就難在這里。為了實(shí)現(xiàn)大鍋爐訂單的突破，除調(diào)動(dòng)銷售人員跑市場(chǎng)的積極性外，濟(jì)鍋開(kāi)展了企業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大、范圍最廣、內(nèi)容最多、周期最長(zhǎng)、考核最嚴(yán)的全員質(zhì)量管理培訓(xùn)，通過(guò)質(zhì)量執(zhí)行力的提升和關(guān)鍵設(shè)備的升級(jí)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
近幾年濟(jì)鍋的觸角已延伸到海外市場(chǎng)，并收獲頗豐，出口業(yè)務(wù)已占企業(yè)總量的10%。雖然受國(guó)際金融危機(jī)影響，一些項(xiàng)目出現(xiàn)延期交貨的情況，但濟(jì)鍋依然有所斬獲。“自去年年初以來(lái)，國(guó)內(nèi)外鍋爐市場(chǎng)都呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，這使得整個(gè)鍋爐行業(yè)的出口非常困難。從2008年第四季度到今年8月，將是企業(yè)最困難的時(shí)期。在今天國(guó)際金融危機(jī)依然難以見(jiàn)底的情況下，我們企業(yè)也將面臨前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們濟(jì)鍋早就著手進(jìn)行自我調(diào)整，由單一制造模式向項(xiàng)目總承包發(fā)展。去年10月，濟(jì)鍋集團(tuán)在印度尼西亞舉行的國(guó)際招標(biāo)中，贏得了印尼國(guó)家電力公司高達(dá)1900萬(wàn)美元的鍋爐訂貨合同，這是濟(jì)鍋?zhàn)誀I(yíng)出口的最大訂單，也是山東省鍋爐行業(yè)最大的出口創(chuàng)匯項(xiàng)目�！眳墙▌渍f(shuō)，“濟(jì)鍋已經(jīng)逐步在東南亞國(guó)家建立密切的合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)是我們的下一個(gè)目標(biāo)。”
當(dāng)許多企業(yè)還在經(jīng)濟(jì)寒冬中苦苦掙扎的時(shí)候，濟(jì)南鍋爐集團(tuán)已經(jīng)大步走在了春風(fēng)中。
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
