董明珠：從營銷鐵娘子到技術狂人-格力電器總裁
銷售出身的董明珠在總裁位置打拼多年后，終于發(fā)現(xiàn)工業(yè)精神和技術的金字塔尖才是她和企業(yè)存在的意義
經(jīng)濟危機的沖刷之下，總有一些企業(yè)從舊的市場格局中凸現(xiàn)出來�！拔矣X得，企業(yè)不能把經(jīng)濟危機當成在競爭中失利的借口，即便沒有金融危機，仍然會有企業(yè)倒閉，因為他們沒有核心技術。”盡管格力電器（000651.SZ）副董事長兼總裁董明珠的話仍然具有進攻性，但這次的話還是讓人們感覺到與以往不同：營銷鐵娘子居然更愿意談技術。
技術能在困境中當飯吃嗎？1月10日，格力電器的公告給出了肯定答案：全年業(yè)績預計增長50%，達到19.5億元，業(yè)績增長的主要原因一方面是公司成本下降，另一方面就是具有自主知識產(chǎn)權的高科技新產(chǎn)品銷售大幅增長。
“格力現(xiàn)在雖然擁有世界上最好的15赫茲變頻空調，未來能不能把它提高到10赫茲或更少？技術追求有沒有極限？這些都有待于我們去研發(fā)……”董明珠對技術的熱情很像F1麥凱倫車隊的總經(jīng)理、技術狂羅恩·丹尼爾，對他來說，人生最大的追求就是技術極限。
顯然這太不像大家熟悉的董明珠。1992年，作為一名普通的業(yè)務員，董明珠的主要工作是追債，1995年，她被調回珠海格力電器總部掌管經(jīng)營部，此時董明珠不按常理出牌的風格開始形成。用她自己的話說：“我的牌理只有一個——自己的原則，自己認為對�！钡痉道蛥^(qū)域性銷售公司模式使得格力躍升為中國空調市場的老大。2001年，董明珠就任格力集團總裁，在她的努力下，格力擺脫了傳統(tǒng)制造業(yè)以制造來營利的模式，而是靠“以品牌附加值為中心、通過低成本渠道擴張以及低資金占用成本”這三大模式來賺取利潤，并成為白色家電行業(yè)內的領導型公司。
這個時候，“類金融”模式的國美和蘇寧等家電連鎖店迅速崛起，他們通過其對下游終端消費者的現(xiàn)款現(xiàn)貨以及對供貨商的占款，形成充裕的現(xiàn)金流，以支持其快速擴張的店面鋪設。2004年2月，格力與國美正面交惡，董明珠拋開家電大賣場，捆綁經(jīng)銷商自建渠道。
格力將“類金融”生存模式演繹得強于國美和蘇寧。對下游的占款能力而言，由于國美和蘇寧面對的是終端消費者，只能現(xiàn)款現(xiàn)貨，而格力是取得更大量的經(jīng)銷商預付賬款；對上游的占款能力而言，格力的表現(xiàn)更是強悍。叫板四年后，格力以自有模式牢牢占據(jù)國內空調業(yè)龍頭的位置。這場中國商戰(zhàn)史上經(jīng)典的廠商對決，奠定了董明珠營銷鐵娘子的地位。
“事實上，商業(yè)總有一種投機味道在里面，而制造業(yè)是非常執(zhí)著的。”董明珠在力拼銷售的同時，也逐漸受到國外大型制造企業(yè)的工業(yè)精神感染。這一點正是格力董事長朱洪江所倡導的。2003年，格力成立了自己的研發(fā)中心�！岸嗄陙�，格力電器耐得住寂寞，埋頭做研發(fā)，一步一個腳印地在技術和生產(chǎn)方面積蓄力量�，F(xiàn)在開始爆發(fā)了�！倍髦檎f。
任何人走進珠海格力研發(fā)中心，都會被560臺空調壓縮機晝夜不歇運轉所發(fā)出的噪聲、熱空氣以及被此屏蔽的一切所震懾。七層的研究大樓戒備森嚴，層層關卡，據(jù)說里面有全球最大、最昂貴的空調環(huán)境模擬實驗室。
“格力的研發(fā)投入沒有限制，只要覺得需要就會投，上不封頂�！倍髦檎f，這就是格力的研發(fā)精神，幾年來，格力每年在研發(fā)上的投入都超過10億元。2005年，中國首臺離心式冷水機組在格力問世；時隔兩月，世界第一臺超低溫數(shù)碼多聯(lián)機組在格力下線；2007年，“基于正弦波驅動的全變頻空調控制理論和方法研究”通過廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會；2008年，格力的15赫茲變頻調速技術成果入選了國家火炬計劃，成為國內唯一掌握該核心技術的企業(yè)。
2月18日，格力電器與有80多年歷史的日本空調公司大金工業(yè)株式會社正式簽訂成立合資公司的協(xié)議�！拔覀兂闪⒑腺Y公司的目的是共同研發(fā)空調壓縮機10赫茲甚至更低的轉速，來填補全球技術空白�！倍髦檎f，“真正的變頻至少要15赫茲或以下，這樣就能保證空調在低轉速的時候不停機，節(jié)能的效果才能達到40%、50%以上�！�
董明珠正在享受著她崇尚技術的幸福。在她看來，技術與營銷也有著共同之處，就是都需要偏執(zhí)精神，不同之處在于，營銷是不按常理出牌的轟轟烈烈的大路，而技術則是一條前景清晰但漫長無比的寂寞之路。
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
