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    如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)來(lái)賺錢

    美國(guó)人李維斯看到采礦工人工作時(shí)跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機(jī)一動(dòng)，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來(lái)，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風(fēng)靡全球。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)？上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家徐本亮認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)處不在，關(guān)鍵是要靠發(fā)掘。

    創(chuàng)業(yè)商機(jī)的五大來(lái)源

    一、問(wèn)題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒(méi)有得到滿足就是問(wèn)題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問(wèn)題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問(wèn)題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。

    二、變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    三、競(jìng)爭(zhēng)。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    四、新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問(wèn)題就帶來(lái)了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。

    如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)

    當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來(lái)就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場(chǎng)推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。

    如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力

    發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：

    首先，要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì)，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。

    其次，要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣。每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對(duì)市場(chǎng)的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽(tīng)，多想能廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。

    再者，要有獨(dú)特的思維。機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，敢于相信自己，有獨(dú)立見(jiàn)解，不人云亦云，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。